“带货一姐”薇娅的逆袭之路

凌晨的猫 凌晨的猫 2019.11.16 22:07 View(57) Comment (0)

淘宝第一主播薇娅,不知道有多少女性是“薇娅的女人”。 2016年,薇娅与淘宝直播结缘,当年5月正式成为淘宝直播的一名主播,四个月后引导成交额便达到了1个亿。到2017年10月,薇娅在一场直播中,为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。2018“双十一”开始后的两小时内,薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿,创造了行业销售神话。从此,薇娅就正式成为了当之无愧的带货女王。

  在今年的“双十一”上面,想必大家在看着“双十一晚会”的同时,也在十分认真看着薇娅的直播,生怕错过一丝产品的信息,而且观看的人数高达3300多万,可谓是相当的夸张。但是薇娅却十分的低调,不穿名牌衣服、不背名牌包包,但是每场直播的销售额都相当的高,最高的一次直播销售额为3.3亿元,完全就是直播界的带货奇迹。之所以会这样,是因为薇娅所直播的商品都是以粉丝为主,不管是什么商品,她都会自己先用一段时间,只要她觉得好,那么才会推荐给粉丝,就连价格都会为粉丝争取“出厂价”,所以在众多“电商直播”的主播里面,她的受欢迎程度并不亚于明星。

  当然现在,薇娅的生物钟可谓是相当的乱,每天直播到凌晨,然后再次筛选商品,通过不断的试用,最终决定当天所直播的产品,所以很多时候是早上睡觉,下午两点起床洗漱打扮,然后又开启一天的直播生活。就好像她说的,这个时代来的太快,但是机会,绝对不能够放弃。除此之外,薇娅还做了不少公益,在直播间多次售卖一些农副产品帮助农民们,这比路人A-的“ 薅羊毛”做法,简直是天差.地别。

  薇娅是如何一步一步成为淘宝带货一姐的呢?相比很多人都想知道,都说一个成功男人的背后都有一个吃苦耐劳的女人,在淘宝卖货一姐的背后也有着这样一个吃苦耐劳的男人。他就是董海峰。能歌善舞的董海锋,身体里永远骚动着做生意的心,他靠着给明星伴舞和接-些卖力气的演出,攒下一笔启动资金,两人在北京动物园服装批发市场对面,开了一间6平米左;右的卖女装的小店。

  在销售女装方面,时为大学生的董海锋也表现出少有的商业敏感。首先,他对潮流的趋势判断得非常精准。当别人都在北京服装市场一楼批发大路货时,他却跑到二楼去专门淘一些设计独特的外贸尾单,形成了产品的差异化竞争优势。其次,他有独到的营销套路。淘完货后,他会变魔术一样为薇娅搭配出一身风格鲜明的行头,让薇娅成为店里的活招牌:他们店里最热销的款式,永远都是薇娅穿在身.上的那几套。

  10几年前他们的这套营销方法,已经具备了现在淘宝直播的因素:直播负责挑好的产品,粉丝负责信任主播的眼光,并最终形成聚合消费。开店3个月后,他们攒下了10万元钱,于是找了一个小加工厂,自己设计、生产衣服,然后将衣服卖出去。后来这种模式无法经营出去了,然后两人便开始开起了服装店,但是这一次的出发好像也并不顺畅,经过多年的磨炼,最终他们将目光转向了电商平台,网络直播。

  于是,他们毅然关停的线下的7家店铺,于2012年底来到广州,开了一家淘宝女装店,这对于他们,需要很大的勇气,也是一次巨大的冒险。刚开始是并不顺利的,自己的合伙人也退出了,人生的拐点出现在2016年,这一年,淘宝正式邀请薇娅做淘宝直播。而薇娅天生就是吃主播这碗饭的人:她的思维转得快,说话的语速更快,一开了话筒就根本停不下来。2017年,薇娅做了一场皮草产品的直播,这场直播的最终引导成交额达到7000多万,薇娅凭此一战封神——而从整个淘宝直播的历程上看,这场直播也是整个淘宝直播的重要的爆发点,淘宝直播的爆发点,正是薇娅引爆的。

  2018年10月,她在另一场直播的引导成交额突破1.5亿;整个2018年,薇娅的引导成交额为27亿,一举奠定淘宝直播一姐的江湖地位。如今,薇娅合作过的品牌有5000多个,包括联合利华、宝洁、欧莱雅等国际大牌。淘宝公开的数据显示,薇娅包揽了淘宝直播盛典上服饰、零食、美妆、母婴、生活、Top主播六重大奖,毫不夸张地说,“她代表了目前淘宝直播的天花板”。 她每个月只有一天的时间休息,其他的时候,她每天直播到凌晨,投入工作的她就像投入一场战斗争。她说她不可能停下来:她身后有40家工厂,她一停下来,整个公司的生产链都要断了,所以,她只能加倍努力。

  但是就在今年刚刚过去的双十一中,我们也听到了一些关于薇娅不好的言论,一些商家纷纷出来指责薇娅,只顾着自己的销售业绩,售后问题全然不顾商家的死活。在直播卖货的时候,商家表示一些还没有谈妥的条件,即附赠的赠品以及一些优惠福利等等等,薇娅在直播间直播时,还未经得商家允许便私自做了决定,承诺将这些还未谈拢的福利赠送给粉丝,导致在粉丝购买后,商家这边没有给与相应承诺的福利,导致购物者心态十分不平衡,将商家等等。还有一些卖假货的事情被爆出来。

  这一事件,也引起了很多人的关注,虽然不知道这件事情的真假,但是我想事情一旦发生,那必然是两边都是有错的,对于薇娅,我更多的是敬佩和喜爱,也希望她不要拿着我们对她的喜爱肆意妄为,损害了喜欢她的人的利益,同时也使商家受损。当然,我更愿意相信,这只是一些人嫉妒薇娅取得的成绩,从背地里整蛊她,一个巨大的圈套,只为了打击她的名声。如果真的是那样的话,那就有必要拿起法律的武器来捍卫自己的权利了。

  我相信,幸运一定都是留给有准备的人的,只要努力,没有什么事情是我们做不到的。

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