带你走进带货美妆博主(二)

Sunshine Sunshine 2019.11.16 21:46 View(51) Comment (0)

  上期回顾:带你走进带货美妆博主(一)

下面面给大家介绍了如今网络电商平台带货的新模式,同时还有“口红一哥”李佳琪的心路历程,像李佳琪这样的美妆博主如今是数不胜数,只是他是里面比较厉害的一个,带货能力比较强悍,这些网红其实都是靠着流量而存活的,没有流量,没有观众,自然平台也不会给这样的网红博主分得利润。

 

  现在都很多明星也坦言不想在娱乐圈继续混下去了,还不如做一个网红来的自由,其实这个想法也不是没有道理,明星本身就积聚了一些人气,自身就是带有流量的话题,当起网红来自然要比普通人容易的多,而且收入可能也不会比明星少,甚至还要比接不到戏拍的三四线明星的收入高一些,总归来说,收入还说很可观的。

  那到底美妆博主,网红类的到底是干什么的呢?正如我们所见,首先以一些视频类的分享进入大众视野,让观众了解明白,逐渐熟悉这个人的存在,然后通过每天不定量的拍摄视频上传,然后增加自己的粉丝和点赞数。当粉丝量达到一定数量的时候,自然就会有广告商找上门来,于是很多人便开启了自己的广告之路,将商家的商品通过自己编排情景戏剪辑到视频中,通过这样的方式方法来达到卖货的效果,通常会在视频的界面上,放上所推荐商品的链接,或者是存在商品橱窗,点击后直接跳转到淘宝界面。

  自然美妆博主也是不例外的,通过上传美妆,肌肤保养,或者是一些介绍好物避免踩雷的短视频,向大家展示自己深厚的化妆技巧,然后当粉丝涨到一定数量后,便开始了自己的卖货之旅。然后,自己的粉丝自然对自己粉的这位美妆博主满是好感,十分相信他的话,他介绍的的商品,就会买买买,一些不理智的粉丝,不管自己是否需要,是否对自己有用,只要是推荐的,都会毫不犹豫的下单,这样盲目的粉丝其实我也是很无语的!

  除此之外,品牌方还会给这些美妆博主们一些福利,比如说一些大牌出了一些美妆新品,或者是需要他来帮自家宣传,带货,就会事先先讲新品寄给美妆博主们,记住!是免费的哦!然后美妆博主们会先使用,如果感觉效果好的话就会进行宣传,然后粉丝就会去购买。所以说李佳琪的五万只口红是怎么来的呢!当然是品牌方送的了?不过想了想,需要有多大的名气才能让这么多大牌的品牌方都纷纷送来口红,让李佳琪来进行宣传。

  那么,这些美妆博主们接到广告后,到底是怎么赚钱的呢? 众所周知,如今是一个流量的时代,谁有流量谁就赚钱,下面说说美妆博主都是如何收入过万。“我先说说我自己去年的广告收入大约在300w 我平时接广告非常非常的少,行业里接广告比较多的美妆博主收入在500w-1000w的都有”这是来自一个美妆博主亲口描述那么她们的主要渠道有,通过平台流量赚钱,美妆博主们为了提高知名度,获得更多的粉丝,都会在多个平台上发布文章或者视频,个别平台上会根据你的点击量浏览量会有一定的分成。另外就是商业合作与广告。商家们瞄准这些美妆视频博主影响力带来的商业价值,会选择在热门视频投放广告或者请博主代言产品来推广自己的产品。

  美妆博主包括小红书,微信公众号,微博,抖音上等,这些主要分成两种,一种是个人的,一个种是公司的,大家都知道公司的美妆博主公司自然会给她们接广告,包括后期的内容制作,摄影,剪辑这些,那么个人怎么去接广告的,一是商家主动来联系,二是接平台上推广的,现在还有一种就是跟mcn合作,mcn不明白的可以理解为中介,就是一方有流量,一方有资源,按比例分成。

  当然美妆博主也不是那么好当的喔,偶尔化个妆发个视频是不难,但是要高人气的美妆博主要有很好的化妆技巧知识,其次必须要掌握摄影技巧,包括口才也是非常重要的,最后颜值一定要过得去。原来不是所有人都可以当网红的,换句话说就是没有一定的技巧,化妆技巧,语言技巧,等等都是无法成为一个流量巨大,带的起货来的美妆博主。原来年入百万不是梦,只是流量的时代,谁又能保证自己能够经久不衰呢,随着现在互联网的兴起,电商平台越来越多,网红,美妆博主越来越多,总会出现更好的,来顶替掉现在的。

  只能说现在吃的是一碗青春饭,而且美妆博主的人品素质都各不相同,为了利益,接一些其实体验并不好的产品广告,然后兴高采烈的介绍给粉丝,大家纷纷购买然后发现其实并不是他说的那样,或者是承诺给粉丝们的一些购买福利,一旦过了直播时间,粉丝购买后,转到了售后,就开始翻脸不认人了,这样的美妆博主也是大有人在的。更有甚至,一些网红博主还会教给自己的粉丝如何钻一些平台的空子,或者是通过耍赖的方式获得一些利益,自己本身都不能起到一个好的积极带头作用,还在这里妖言惑众,带领整个集体不走好路,这样的网红博主就应该被禁封。

  影响更多人的圈子,增加产品的曝光渠道,基本属于“冰冷”买卖。而网红经济大致也与粉丝经济有相似之处,越红越好,粉丝越多越好,这样稍微做点什么都会有大量的人被带动。而现在主要的盈利方式主要来源粉丝赞赏、承接广告、出售产品。更确切的说与陌生人相比起来我更了解你的“正能量”,继而为你的人品买单,为你给他们带来的价值买单。如果没有规划的连接产品,连接广告,势必砸掉自己的招牌,为粉丝提供有价值的连接并持续产出内容是最基本的生存之道。

 

而且人是视觉动物,不分男女绝对是主流,基于这一特点,最狭义也是最能让人接受的网红就是颜值、身材等外貌特征驱动成名俊男美女,因为能引导庞大的受众,赞赏的数值也是相当的客观,不过这种打者色情边界的擦边球玩法却不是长久之道,如果此类网红能够在聚集人气后,尝试丰富内容、内在等方式提高自己的影响力,就能占据更高的地位,毕竟青春饭不能吃一辈子。

 

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