[Original] 浅谈服装业市场发展趋势及变革

凌晨的猫 凌晨的猫 2019.12.1 14:23 View(26) Comment (0)

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  服装显然是我们每一个人都离不开的产业,如今互联网快速发展,电商平台逐渐兴起,越来越多的人喜欢上了网上购物,淘宝、京东、天猫等等这些大型的网络电商平台这几年也逐渐夸大规模,下面,一起来总结一下这些年服装业的发展趋势与适合消费人群吧。

  据调查数据统计可知,在服装花费方面,还是一线城市花费在服装上面的钱比较多。伴随着国民收入的增加,我国服装消费市场容量不断扩大,人均消费水平持续提升,服装人均年花费已达到3993元。其中,一半以上购买服装的人均年总花费在3000元以上。

  分品类来看,快时尚的人均年总花费最高,达到2289元。这得益于近年来快时尚企业的快速扩张,2019年,包括H&M、ZARA、UNIQLO、MJstyle、Forever21、GAP等十大快时尚品牌在中国内地新开门店达473家,较2018年新增58家门店。

  而且一线城市服装人均年花费明显更高,达到4596元,这与当地居民收入水平及商业环境有很大关系。但是一线城市的房价向来是居高不下的,对于这样高房价的挤压,肯定会抑制一大部分消费者的购买能力,自然,未来是会有进一步的增长空间,但是却不是很大,毕竟房价实在是太高了。

  但是反观二三线城市的消费购买能力正在逐年上涨,虽然还未赶上一线城市的消费水平,但是其增长空间是十分客观的。面对一线城市的生存压力,很多年轻人选择回流,毕竟一线城市真的不是说每一个人都可以在那里立足的。更多人的回流,选择二三线城市,生活压力减小,自然,最先得到体现的就是消费水平的上涨,自然消费能力也是逐渐增长的。

  在年龄分布方面,,80后人群购买服装花费最多,人均年总花费均值达到4340元,这类人群对服装的预算更充裕,且购买高价服装的频次更高。不过未来的消费主市场还是属于90后和00后的,不过目前来看,90后是生活压力最大的一群人,因此目前的消费水平自然追不上已经拼搏奋斗过半辈子的80后们了。

  对于消费频次来说,那自然是不用说的,一定是女性。不管拥有多少衣服,她们总是会觉得自己是没有衣服穿的。女人的天性便是购买。众所周知,许多中国女性掌控着家庭财务大权和购物主导权,因此在购买服装上频次更高。数据显示,女性服装消费频次达到1.55次/月,年消费额4378元,而男性频次只有1.34次/月,年消费额3626元,均不及女性。

  对于女性而言,是感性动物,购买衣服的因素有很多,而不是仅仅的是自己需要了才会去购买,例如打折,逛街,朋友圈看到好看的衣服,微博公众号推荐,各种美妆博主网红,以及明星自带的带货体质,各种实行APP等等,都可以成为女性购买因素,因此,永远都不要揣测女性的购买意图,因为你们永远都不会知道她们是因为什么而且购买。

  反观男性,只有在自己需要的时候才会去购买,而且是有目的的,有针对性的,或许是男人的兴趣点本身就不在衣服上,女人对于衣服就像男人对于鞋子一样吧,总觉得不够,总觉得都好看,都想买。

  上文说到,如今电商平台的崛起,使得购买渠道不再单一,2016年以来,以阿里、京东为代表的电商巨头逐渐往新零售方向转型,电商企业从过去抢线下零售业的饭碗,到互补合作,共同开创新零售模式。

  新零售通过建立“全渠道”的联合方式,以实体门店、电子商务、大数据云平台、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,向顾客提供跨渠道、无缝化体验。

  在此背景下,服装购买渠道不再单一。调查数据显示,最近半年,90%人群是通过多渠道购买,纯线下渠道占比只有10%。虽然现在服装业还是个朝阳产业,但是它仍然存在很多的问题,服装业的发展还是很快速的,而且现在电商企业的快速发展,已经有了超越实体店的苗头了,但是截至到现在为止,还是实体店的营业额要稍高一些的,人们对于品牌的的信赖度和信任度还是很强的,而且现在生活水平提高,因此人们对于品牌的还是很重视的。

  对于现在行业大牌面临将被洗牌,在2018年,上半年的最火女装TOP50排行榜里,光是本土女装新兴品牌就有8家! 3年内,现在这些所谓的大牌、名牌、奢侈品,都会因为它们而洗牌! !区服装业已经从曾经产品匮乏阶段,发展到现在满足个性化需求的商品提案阶段。消费者需要的不再是产品单一的价格,更多的是想要品牌附加值。而且个性化需求与定制,将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求,肯定核心价值,满足孤独属性。

  而且可持续性时尚将逐步成为主流,对环境及劳工的保护,对于纺织服装领域会越来越重要。服装纺织业是全球第二大污染环境最严重的行业。对于服装的创新,我们应当是一直坚持着的,之后的服装业,创新将成常态,不管是店面设计、产品形象、还是营销手法,甚至包括服务!但一切创新,都以消费者的购物体验为主。服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化。眼球效应成为终极营销手段也就是视觉营销。而视觉营销说白了就是:吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费。

 

所以说,美,就是你的竞争力!每一家服装店都应该重视起店铺陈列进行营销最后,在新零售趋势下,服装企业将以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,向消费者提供更优质体验。同时,随着新型供应链的逐渐成熟,智能化购物设备的普及,新零售时代的传统服装店将构建更加丰富多样线上线下融合的的消费场景。

 

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