[Forward] 一个人会卖有多重要

老金 老金 2020.6.12 11:35 View(227) Comment (0)

早上,在来公司的车上刷手机,看到转发的李笑来的视频,标题是《很多人只是看起来优秀而已》,说的是“把最关键的事情躲掉的人无论显得如何都是平庸的”:

当年我在新东方当老师的时候,发现很多所谓的优秀教师,私下里其实并不服我的前老板俞敏洪,当然也不服各种中层干部。

他们不服气的理由也很简单,因为,他们认为自己讲课讲得非常好,甚至更好。所以呢,非常理直气壮地不服气,他们的共同特点是,有一点点小委屈,就炸了。

其实,讲课讲得好,真的没啥了不起,比起讲课,卖课才是更难,并且显然是更重要。

俞老板卖课卖的最好,你有啥不服气的呢,所以人家才是上市公司的老大呀,你还真以为自己能把课讲好,就能开学校了。

所以说绝大多数人的平庸,其原因也非常简单,他们总是不干最关键最重要的事情,说实话干也干不好。也就是,其实没有多大本事,却又受不了哪怕一点点委屈。

这段话传递了很多层意义:

1、虽然产品很重要,但能做好产品的人很多,你如果只是产品做得更好,还不够。

2、如果不只是看起来优秀,要真正的优秀,那就要会卖,不会卖,无论显得如何都是平庸的。

3、什么更重要,什么最重要,要能干最关键最重要的事情,这事要么你自己亲自能干,如果自己干不了,需要依靠别人,就不要有错误认知,不要有委屈。

这在商业世界或者日常生活当中,的确都有相对应的情况:

产品出身、研发出身的人,常常更在意自己的产品做得怎么样,从潜意识里回避销售,回避这个最难的事,让他去改善销售时,经常会循环到等我的产品做得更好,那一定会怎么怎么样。

我们的周围,也潜藏着更多优秀的人,很多人我们都觉得对标那些知名的网络红人、大V,他们一点都不逊色,但并没有在市场上获得对应的溢价,一个很重要的问题是出在自我展示、自我销售方面,显得极其克制、甚至不好意思,不会卖。

当有差距的时候,大家也会去思考去归因,但对什么更重要、什么最重要,在认知上可能存在偏误,归因到自己最擅长的事情上做得不够好,所以一直做的是如何改进最擅长的事,而不是去做好应该做的事,改进那个最重要的应该做的事。

拿我最熟悉的内容创业领域来说,在内容出品上同样知识积累的人很多,但只有极其少数的人生长出来了,长得很好,一个很重要的原因是他们在“会卖”方面做得更好,他们从“销售”角度出发去改进内容,而不是纯粹输出自己认为最重要的内容。

这一点,也是耕叔需要改进的。

李笑来在另一个视频中也提及了和内容创业相关的话题:

创业和准备创业差别很大。

对于绝大多数普通人来说,在微信上做个公众号、做个视频号,并不是真正的创业。准确的讲,这是在准备创业。

生意嘛,就是买卖,用高于买入的价格卖出去商品和服务,这是商业的最核心本质,无可争议。而相对于买入,卖出的难度更大,因为卖出商品或服务更多的是靠流量的。

你没有流量,东西再好也卖不出去。所以,做号养号其实就是在攒流量,不能把准备创业当做创业。

否则,会做错事、选错方向,浪费时间、精力和金钱。

所以,心态摆正、观念正确,是做好一切事情的根本。

这里的核心,依然强调的是卖出,卖出难度更大。

更重视卖出,更具备商业思维,适用于任何行业。

一会要去公司的直播点,开启直播卖卖卖的生活,今天先聊到这,希望对你有启发。

来源:耕叔说钱(RichuncleGeng)
作者:耕叔

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