电商微商你还在为如何引流而感到烦恼吗?无流量无业绩,赶快来学习各种引流学问吧!(二)

西楼之上 西楼之上 2020.8.2 12:14 View(621) Comment (2)

  上阙我们讲到电商微商平台准确定位受群众粉丝来巩固粉丝基础,以此来达到引流目的的几个小技巧,接下来我们将继续介绍并且不断放出大招,绝对都是满满的干货,只得收藏和借鉴哦!

  其实,这些大咖大V都是在熟练的运用这套方法(引流的核心本质——吸引+诱惑)来吸引目标客户,这种通过打造个人的IP,影响力、知名度来进行精准获客的方法,会让你名利双收。

  但它唯一的缺点是需要你不断地释放高价值,不断地坚持创作,发文,反馈复盘,再循环往复,而这也需要一定的时间去积累,去深耕,具有积累性,时间性,也正是如此,很多人坚持不了多久就坚持不下去了,于是剩下的都是传说中的大咖~

  四、你想要引到哪里?(私域流量池一营销场景)

  目前我们最好的、覆盖面最广、使用率最高的私域闭环流量池就是某信和公某hao,引流简单来说就是把客户从各大渠道吸引到我们自己私域流量池的过程。简单来理解就是你的鱼在公家鱼塘,你把它抓到自己的私家鱼塘。

  我们就以某信为例,如果你是新手,你吸引到了1000个流量,你能把这1000个流量转化并且成交吗?我们引流的目的不是只是为了引流,最终的目的是为了转化成交,你把鱼钓过来了,那么装它的容器(营销场景),你都准备的怎么样呢?够不够完美呢?

  就像:你去电商平台买东西,你首先最在意的是什么???是不是先看到首图,够不够精美、好看?然后对比一下选择最好看的点进去看?这是不是通常的做法?然后再去看销量和评价,这2个数据如果还不错的话,你是不是再去看产品的图文详细情况?

  最后你经过仔细的对比之后,你才会挑选一款销量相对高、好评多、差评少、买家秀不错,图文详情有吸引力的进行购买,如果你也认同这样的购物顺序,那么你是不是可以从中找到一定的规律了?

  我提炼出2个关键点:信任、吸引。信任:比如销量高、好评多、差评少、买家秀不错,吸引:首图、详情、商品属性有吸引力。

  那么:个人私域流量池的打造也是一样,任何生意,信任是成交的前提,吸引是下单的动力,当客户添加你个人号的时候,首先会干什么?正常的做法都是先去翻你的朋友圈,然后通过朋友圈的具体情况去了解你平时是干什么的。

  如果客户翻看你的朋友圈,全是广告刷屏或没营养的东西,现在客户对广告这些都是很反感的,你觉得接下来还有戏吗?

  所以:我们做微营销要有克制、有方向,重点围绕信任与吸引进行展开。至于应该怎么做呢?

1、不要主动地去骚扰用户,不要群发、不要刷屏、不要主动私信,就通过你的价值感吸引他。  
2、永远不制造垃圾,一堆垃圾是没有人去看的,不要以为发了一堆无关紧要的东西就能够转化,宁愿什么也不发,也不要去分享一些没有任何价值的内容,否则只会拉低你的朋友圈形象。  
3、展示服务/产品,只通过软广,先提供价值,顺带植入服务/产品能解决的痛点。

  什么是有价值的内容?大的原则,就是投其所好,用户最关心什么,最希望看到什么,你就分享什么,比如你是做减肥产品的,你可以分享:减肥期间一定不能吃的5种东西!想瘦肚子?看这个简单有效方法!减肥后,需要预防反弹的3种有效手段!

  当精准客户添加你后,一条条朋友圈的内容被他看了之后,她会不知不觉的发现,居然有这么多她最关心的话题!他在看的过程中,她会不会逐渐了解你?逐渐认可你的专业?逐渐信任你?她会不会经常忍不住去看你都发了什么他对而言有价值的内容?然后逐渐被你提供的价值吸引?他是不是还有可能单独私信咨询你相关的话题?

  如此,他需要解决痛点,那他下单机率是不是高很多?所以,你在引流之前,就要先布局好信任内容,塑造一个专业、专注的好形象。这样,你辛苦吸引来的客户,是不是才能更好的留存或转化。其实,很多人就是忽略了这点,导致最终变现困难。

  五、补充:引流涨粉最关键的秘诀

  任何引流方法、技巧,你去做了:短期内就能引来大量流量,是小概率事件,长时间实践、积累、优化,涨粉是必然事件,引流涨粉是一项长期的工作,没有人能一蹴而就,持续付出才会有收获!

  以上所讲的这些小技巧以及如何精准扎住受众人群的心理的各类小妙招不仅适用于小的微商行业,对于一些大型的APP或者是网站电商平台都是很好地一块敲门砖,不过任何成功都不是一蹴而就的,都是需要时间的沉淀和人脉的积累,才可以达到质的蜕变,成为人们眼中羡慕的引流大佬。

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