电商微商你还在为如何引流而感到烦恼吗?无流量无业绩,赶快来学习各种引流学问吧!(一)

西楼之上 西楼之上 2020.8.2 11:46 View(540) Comment (0)

  在网络上想要跃跃欲试各类电商微商小白们一直都对高流量的大佬很是羡慕,在羡慕的同时也很困惑,为何他们有如此大的能力能够快速涨粉引流呢?而自己各种方法都尝试了,直播等等却依旧涨不了几个粉丝,流量一直低迷呢?

  这些都是如今互联网时代的常态,今天,小编就来介绍一下如何引流涨粉的小秘诀吧!希望能够帮助到各位电商微商平台。

  首先我们要明白的是怎么引流?到哪里引流?如何才能快速引到流量?

  想要引流,那么你得先清楚自己究竟要:

  1、你想引哪种流量?

  2、你要去哪里引?

  3、你要拿什么引?

  4、你要引到哪里?

  这其实就好比是“钓鱼“,很多人称之为“钓鱼理论”。 

1、你在引流前,一定要先考虑清楚,你的流量定位。比如你想钓什么鱼,是草鱼、鲤鱼、三文鱼、还是金龙鱼?先想清楚,非常重要!
2、在不同的区域,有不同的鱼,鱼塘生长的环境也不一样,鱼的质量、品质也肯定不一样。比如有在小溪小河的鱼、私人池塘的鱼、天然的池塘的鱼、江河湖海、瀑布溪流的鱼,不同的鱼,你得找准定位。  
3、然后根据不同区域生长的鱼,给予不同的诱饵、不同的钓竿,你才能开始抛竿垂钓,当然抄网、浮子也必不可少,接着就是耐心静等鱼的上钩。  
4、当鱼被你钓上钩后,你第一时间就要把你准备好的容器把它装下来,当然里面必须要有水。这个容器至关重要,你必须要事先准备好,而且你的容器的大小怎么样、质量怎么样,能装多少水,也很关键。如果你没有提前准备好合适的容器,要不是带不走,要不就是中途死掉,那么这条鱼的价值就大打折扣了。

  所以你要钓什么样的鱼,你要针对哪类目标人群,要会选择对应的鱼塘,最好是鱼质量好的鱼塘,然后用对应的诱饵,引导到相应的鱼器里面(营销场景里)。

  一、你想引哪种流量?(目标人群画像—定位)你的顾客是谁?引流对象是谁?哪一类更具体的人群?

  比如:20-45岁的女性; 6-12的小孩?等等

  定位目标人群有2个标准:

  1、强需求

  没有需求,购买的欲望就不强;需求越强,特别是刚需,就越有购买的意愿。比如你是做去皱纹的产品,如果你引流来的是健身粉、瘦身粉,目标客户的需求就不匹配,这就很难转化了,转化率会非常低。

  再比如你是卖家具的,似乎每个家庭都是刚需,都有每家每户都有需求,但有强需求的往往只是新婚或新装修的房主。其他的都是弱需求,很难转化,你让一个根本没有买家具意愿的人来买家具,即使他再喜欢,也不会有买的动机。

  2、能买单

  说到底,最后能下单购买的客户,才是最终的目标客户,比如你是卖豪车的,你的定位是高端豪车,但你引流来一位车迷,但他收入不高,就是普通单位白领,大部分白领购买力不足,这显然不能算是精准的目标人群。

  再比如保健产品,比如像脑白金,显然老人的产品,但在互联网平台,购买的主力人群反而不是老人,却往往是子女,以上2点就是切准我们目标人群画像的关键,然后根据自己的行业领域和产品去做筛选,找到自己的目标人群,只有你的目标用户的画像越明确、属性越集中,目标感就越强,就越容易针对性营销,引来精准流量。

  二、你要去哪里引?(找准渠道→然后链接用户)分析你的目标人群在哪里活跃,你就去哪里引流。

  比如,你开饭店,肯定最佳的位置是人流量大的地方开,你不可能人群少的地方开,如果这样几乎是要倒闭的节奏,在互联网,其实你的目标用户都在你的手机APP里。

  1、往大处说

  社交鱼塘:微信、微博、QQ、派派、陌陌、贴吧、兴趣部落、脉脉

  搜索鱼塘:百度搜索、搜狗搜索、360搜索

  电商鱼塘:天mao、淘bao、京dong、拼DD、苏ning、国M、M团等等

  资讯鱼塘:头tiao、知hu、百jia、简shu、Da鱼、xin浪、搜hu、网yi

  视频鱼塘:抖yin、快shou、微shi、B站、爱QY、腾讯SP、喜马laya、LZ微课、qian聊

  2、往小处说

  大咖鱼塘:粉丝量高的公z号、抖yin号、快shou号、微bo号..以及大V的朋友圈。

  社群鱼塘:微商、电商、营销、母婴、读者、车友等社群

  个人鱼塘:常用的社交账号,如个人朋友圈、个人微Bo

  3、往不能说处说

  人们会去逛电商平台,其“付费意识”是比较强的,而在其他咨询平台,他的付费意识没有那么强烈,但是也是可以激发,需要你强有力的营销手段或者你的产品非常好。那么成交会提高至少五倍。还有一种是有过付费购买的某种产品经历,也就是有“付费习惯”的人群。

  那这类人群在哪里呢?你竞争对手或同行的客户群体就是这类有“付费意识”的人群。

  三、你要拿什么引?(超级诱饵一塑造价值感)引流的核心本质,是“吸引+诱惑”。

  因此你要具备又足够的吸引力,所以你要有足够诱惑的诱饵,诱饵的核心是“品质+塑造价值”,塑造价值的意思,简单点理解就是包装。

  举个例子:

  1、你看脑白金,几十块钱的水兑出来,然后通过宣传包装,卖个两三百一盒。

  2、你看药店里的药,几十块钱的成本(除去研发成本),卖给消费者几十上百甚至上千,都是通过内容塑造+外表包装塑造出来的,让人有一种高价值感。

  所以,同样的道理,我们需要用有高价值的内容、有吸引力的赠品,去吸引对此感兴趣的目标人群,一般来说对你生产的内容、赠品感兴趣的人,大概率会加你,这些都是你的精准客户,你把它养熟转化就可以了。

  举个例子:精准引流最高级的玩法

  现在各个领域的大咖大V,都是通过各大引流渠道,去吸引流量,以内容输出的方式,打造个人的IP,不断的积累塑造起来的价值感,这些大V之所以能够成为大V,都是通过释放价值把客户吸引过来的,是被你的专业度、信任度,你所提供的价值、能力以及你个人魅力深深吸引。

  这类粉丝客户的精准度是极高的,而且自带对你的信任度,甚至是崇拜感,认定你确实是该领域的KOL,所以成交转化率也会极高,变现能力也极强。

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