双十二优惠大促即将来临,这次又和双十一有哪些不同呢?值不值得大众购买呢?

长安乐 长安乐 2020.12.9 23:29 View(131) Comment (0)

  一年一度的剁手节就要来临,但,可以感受到的是,消费者的消费习惯中已然认可了剁手节的存在:在一年之中的某一段时间,集中享受性价比较高的消费体验,何乐而不为呢?

  然鹅,有很多人不明白的是:双十一过去,为什么双十二就出现了?是商家吃不饱了,还是嫌我们拿不动刀了?其实,双十一和双十二既有相辅相成的关系,也是有本质上的区别的。

  从本质上来讲,双十一是品牌的集中营销活动日,而双十二是商家的线上线下联动活动日。通俗来讲,双十一购物节其实是平台为消费者和品牌搭建的特殊专柜,品牌入驻这个专柜需要符合购物节的优惠规则,从而集中展现给消费者。

  而双十二,就像是平台为商家开拓了一块集市,供消费者们随意闲逛,商家可以现场成交,当然也可以延伸到线下去进行成交,平台给予消费者和商家比较充分的自由度进行沟通。

  当然,对于卖家流量来说,也可以理解为天猫的购物节和淘宝店铺的活动节。

  有很多人也会提出疑问,对于平台来说,双十二是不是很鸡肋呢?真香君认为,存在即是合理,其实双十一和双十二的存在有一定的必要性,而且也是对消费的正确引导有一定帮助的。

  很多朋友认为,电商的高速发展对实体经济造成了不小的影响。之前实体经济受到冲击,其实是新时代市场规模形成的阵痛期。

  我们都知道,市场是由买卖双方构成的,但在电商出现之前的市场形象中,市场垄断的局面屡见不鲜,而垄断行为势必会造成产品质量、定价、供货成为一家之言,这跟我们市场经济的现状是不相符的。

  实际上,正是因为产品生产信息的闭塞,造成了区域垄断性的实体经济高潮。其实,这样的高潮期,不如叫它泡沫期更合理,通过互联网的运用,电商平台的出现,让消费者多了一种消费渠道,就如针般无情戳破了那些泡沫。

  那么,现在的电商怎样帮助实体经济回暖呢?那就是收紧和约束电商群体,并集中引导消费行为,开拓O2O模式,让实体和线上双管齐下。这就引出双十一与双十二作用的其中之一:让品牌集中发力展现自己,让商家开通线上线下联动。

  新时代市场经济中,流量和数据成为最热门的词汇。双十一和双十二的集中爆发,为市场消费行为研究提供了更精准的数据信息。这些信息并不完全隐藏于平台,事实上很多数据是有迹可循的。这些数据信息对各商家和创业者甚至合理消费行动都有帮助。

  比如我想要购买护肤套装,平台分类里各类产品一目了然,足不出户也可以货比三家;或者我在线下门店看好商品,线上对比品牌和价格,总会有最适合、性价比更高的那一款被选中。所以,线上线下数据的联动会让营销更精准,也让消费更合理。那么我们在线上线下联动的环节中进行营销活动的置入,这将会更吸引消费者,让“预备消费”演变为“指定消费”。

  然而对于消费者来说,消费需求并没有被迫性增加,只是让消费更理性更果断。

  总而言之,互联网+大数据的新时代已经来临,品牌化与国际化是每个企业发展的最终形态。双十一和双十二虽然是人为构建的营销规则,但我们也可以从中发现很多市场与消费发展进化的蛛丝马迹。

  11月17日,淘宝举办了一场“双十二核心玩法发布会”,提前一个月宣告了“双十二”购物季的来临,12月5日到12月9日为“双十二”预热期,正式活动将于10日到12日正式开启。除了淘宝,京东也早早开启了“双十二”的宣传,到了这几天,各大平台已经纷纷把“双十二”的宣传语放到logo上,可以预见到的是,“双十二”将是各大电商的下一个战场。

  虽然“双十二”清仓对商家是不得已而为之,但对消费者却是利好。比起“双十一”繁杂的抢购比价、店铺满减、潜规则等层出不穷的购物套路,“双十二”反而更加直观简要。例如淘宝今年的“双十二”规则,就是简单的跨店满减,并没有“双十一”惯例的店铺红包、拉人砍价模式。

  在销售主体上,“双十二”和“双十一”也有着诸多不同,“双十一”的主战场是天猫,“双十二”的主要阵地则是淘宝。虽说“双十二”是清仓季,但“双十二”是否是“全网最低”,这个答案也不是肯定的。

  曾经的“双十一”由于商家故意涨价趁机得利,“双十二”的低价反而成功“普惠大众”,这才有了“双十二”全网最低的传言。

  但从去年的经验看,除了衣物等零售产业会出现较大调价外,数码产品等库存相对可控的门类,“双十二”的降价幅度不会太大,期待入手新硬件的极客们可能要失望了。不过在零售业为主导的线下市场,“双十二”带来的优惠依然不可小视。

  除了传统平台,今年“双十二”的下沉市场销售表现也值得我们关注。由于疫情时代的经济遇冷,以拼多多为首的下沉平台在今年获得了巨大发展,目前已拥有了7.3亿的活跃买家,较去年暴涨两亿,和电商霸主阿里巴巴只差两千万。

  除了强势上涨的拼多多,传统电商今年推出的淘宝特价版和京喜等下沉平台也实现了快速增长,下沉市场对于清仓活动可能会更加钟爱。值得注意的是,今年的“双十二”除了平台清仓的传统,直播带货环节也将是新晋潮流。上半年疫情期间,直播带货让无数中小企业实现库存出清,摆脱了资金链断裂的危机。

  作为直播电商的真正元年,电商直播为下沉市场和中小企业带来了全新的消费机遇,带货政策的规范化也能杜绝“劣币驱逐良币"的现象发生,对于观察家来说,今年的“双十二”数据某种意义上比“注水”的“双十一”更加准确和重要。

  和“双十一”相比,“双十二”的市场规模仅有千亿,随着电商平台的中心化愈加明显,“赢家通吃”局面开始形成,中小店铺盲目参与“双十一”的热情会缩减,选择会更加理性,尾货市场的发展潜力不大。

  当然对于一些有眼光的消费者来说,“双十二”依然值得期待。

  不过在诸位尾款人开启“买买买”模式之前,这里提醒一下,由于”双十二“的销售主力是淘宝商家,后续的货物维权注定不如”双十一“那样方便快捷,希望各位在享受购物狂欢的时候,牢记理性消费。

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